E-commerce Amazon FBA : de zéro à la première vente

Sourcer • Optimiser • Développer

Formation créée le 08/08/2025. Dernière mise à jour le 20/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

21 heures (10 jours)

Accessibilité

Oui
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E-commerce Amazon FBA : de zéro à la première vente

Sourcer • Optimiser • Développer


Ce programme de formation vise à accompagner les participants dans la création et la gestion d'une entreprise e-commerce sur Amazon, en utilisant le service FBA (Fulfillment by Amazon). Les participants apprendront à diagnostiquer des opportunités de produits, à calculer la rentabilité, à sourcer et négocier avec des fournisseurs, à mettre en conformité les produits, à concevoir des fiches produits efficaces, à lancer et optimiser des campagnes publicitaires, et à piloter les indicateurs clés de performance pour scaler leur entreprise en Europe.

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Objectifs de la formation

  • Diagnostiquer une opportunité produit e-commerce et valider la demande sur Amazon
  • Calculer la rentabilité FBA et fixer un prix de vente viable
  • Sourcer et négocier avec des fournisseurs fiables en sécurisant qualité, MOQ et Incoterms
  • Mettre en conformité le produit et préparer une expédition FBA sans erreur
  • Concevoir une fiche produit qui ranke et convertit
  • Lancer et optimiser des campagnes Amazon Ads rentables
  • Piloter les KPI, prévenir les ruptures et scaler en Europe

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerçants indépendants
  • Gérants de TPE, artisans, auto-entrepreneurs
  • Franchisés ou responsables de points de vente
  • Artisans
Prérequis
  • Aucune connaissance technique préalable requise
  • Avoir un ordinateur et une connexion internet
  • Savoir utiliser un ordinateur ou un smartphone

Contenu de la formation

Diagnostiquer une opportunité produit e-commerce et valider la demande sur Amazon
  • Repérer des niches via mots-clés/avis et panier moyen
  • Analyser concurrence (ASIN, notes, USP) et saisonnalité
  • Remplir la scorecard et décider GO/NO-GO
Calculer la rentabilité FBA et fixer un prix de vente viable
  • Décomposer les coûts : COGS + frais FBA + transport + taxes
  • Calculer marge, seuil de rentabilité et breakeven ACOS
  • Fixer prix min/cible/promo (scénarios Basse/Probable/Haute)
Sourcer et négocier avec des fournisseurs fiables en sécurisant qualité, MOQ et Incoterms
  • Identifier 2–3 fournisseurs (certifs, MOQ, lead time, Incoterms)
  • Demander échantillons + checklist qualité/inspection
  • Négocier prix/packaging et rédiger le bon de commande
Mettre en conformité le produit et préparer une expédition FBA sans erreur
  • Créer SKU/FNSKU et étiquetages produit/carton/palette
  • Générer le plan d’expédition dans Seller Central, choisir transport
  • Vérifier mentions obligatoires, docs, procédure retours/SAV
Concevoir une fiche produit qui ranke et convertit
  • Recherche mots-clés et architecture (titre, bullets, backend)
  • Concevoir images clés + A+ Content (brief + storyboard)
  • Définir l’offre de lancement (bundle, coupon, garantie)
Lancer et optimiser des campagnes Amazon Ads rentables
  • Plan J-15/J+30 : avis initiaux, coupons, trafic externe léger
  • Structurer 3 campagnes : Auto / Exact / Ciblage produit + négatifs
  • Suivre ACOS/TACOS, analyser termes de recherche, ajuster enchères
Piloter les KPI, prévenir les ruptures et scaler en Europe
  • Mettre en place le dashboard KPI (conversion, Buy Box, IPI, retours)
  • Planifier réassorts & cash-flow ; règles anti-rupture
  • Scaler EU : variations, Brand Registry, marketplaces UE

Équipe pédagogique

Formateur professionnel qualifié reconnu pour sa compétence expérience terrain et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Un questionnaire de positionnement en amont de la formation
  • Attestation de formation
  • Evaluation satisfaction
  • Enquête de satisfaction stagiaire

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation distanciel FOAD synchrone
  • Méthode active et interactive
  • Tutoriels guidés avec partage d’écran
  • Supports pédagogiques variés
  • Flexibilité d’apprentissage
  • Assistance technique disponible de 10h à 16h du lundi au vendredi en cas de difficulté avec le LMS

Qualité et satisfaction

Contrôle continu, évaluation des compétences acquises via des quiz, évaluations de tous les modules cités dans le programme de formation, attestation de compétences.

Délai d'accès

15 jours

Accessibilité

Notre centre de formation peux accueillir des personnes en situation d'handicap. Pour toute adaptation de formation, merci de prendre contact avec le référent handicap