E-commerce Amazon FBA : de zéro à la première vente

Sourcer • Optimiser • Développer

Formation créée le 08/08/2025. Dernière mise à jour le 29/07/2026.
Version du programme : 2
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (1 avis)

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

21 heures (10 jours)

Accessibilité

Oui
1 500,00 € Net de TVA
S'inscrire
1 500,00 € Net de TVA
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E-commerce Amazon FBA : de zéro à la première vente

Sourcer • Optimiser • Développer


Ce programme de formation vise à accompagner les participants dans la création et la gestion d'une entreprise e-commerce sur Amazon, en utilisant le service FBA (Fulfillment by Amazon). Les participants apprendront à diagnostiquer des opportunités de produits, à calculer la rentabilité, à sourcer et négocier avec des fournisseurs, à mettre en conformité les produits, à concevoir des fiches produits efficaces, à lancer et optimiser des campagnes publicitaires, et à piloter les indicateurs clés de performance pour scaler leur entreprise en Europe.

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Objectifs de la formation

  • Diagnostiquer une opportunité produit e-commerce et valider la demande sur Amazon
  • Calculer la rentabilité FBA et fixer un prix de vente viable
  • Sourcer et négocier avec des fournisseurs fiables en sécurisant qualité, MOQ et Incoterms
  • Mettre en conformité le produit et préparer une expédition FBA sans erreur
  • Concevoir une fiche produit qui ranke et convertit
  • Lancer et optimiser des campagnes Amazon Ads rentables
  • Piloter les KPI, prévenir les ruptures et scaler en Europe

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerçants indépendants
  • Gérants de TPE, artisans, auto-entrepreneurs
  • Franchisés ou responsables de points de vente
  • Artisans
Prérequis
  • Aucune connaissance technique préalable requise
  • Avoir un ordinateur et une connexion internet
  • Savoir utiliser un ordinateur ou un smartphone

Contenu de la formation

Diagnostiquer une opportunité produit e-commerce et valider la demande sur Amazon
  • Repérer des niches via mots-clés/avis et panier moyen
  • Analyser concurrence (ASIN, notes, USP) et saisonnalité
  • Remplir la scorecard et décider GO/NO-GO
Calculer la rentabilité FBA et fixer un prix de vente viable
  • Décomposer les coûts : COGS + frais FBA + transport + taxes
  • Calculer marge, seuil de rentabilité et breakeven ACOS
  • Fixer prix min/cible/promo (scénarios Basse/Probable/Haute)
Sourcer et négocier avec des fournisseurs fiables en sécurisant qualité, MOQ et Incoterms
  • Identifier 2–3 fournisseurs (certifs, MOQ, lead time, Incoterms)
  • Demander échantillons + checklist qualité/inspection
  • Négocier prix/packaging et rédiger le bon de commande
Mettre en conformité le produit et préparer une expédition FBA sans erreur
  • Créer SKU/FNSKU et étiquetages produit/carton/palette
  • Générer le plan d’expédition dans Seller Central, choisir transport
  • Vérifier mentions obligatoires, docs, procédure retours/SAV
Concevoir une fiche produit qui ranke et convertit
  • Recherche mots-clés et architecture (titre, bullets, backend)
  • Concevoir images clés + A+ Content (brief + storyboard)
  • Définir l’offre de lancement (bundle, coupon, garantie)
Lancer et optimiser des campagnes Amazon Ads rentables
  • Plan J-15/J+30 : avis initiaux, coupons, trafic externe léger
  • Structurer 3 campagnes : Auto / Exact / Ciblage produit + négatifs
  • Suivre ACOS/TACOS, analyser termes de recherche, ajuster enchères
Piloter les KPI, prévenir les ruptures et scaler en Europe
  • Mettre en place le dashboard KPI (conversion, Buy Box, IPI, retours)
  • Planifier réassorts & cash-flow ; règles anti-rupture
  • Scaler EU : variations, Brand Registry, marketplaces UE

Équipe pédagogique

Formateur professionnel qualifié reconnu pour sa compétence expérience terrain et pédagogique.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Questionnaire de positionnement en amont de la formation Évaluation des acquis en cours de formation (mi-parcours) Évaluation des acquis en fin de formation Grille de suivi des acquis renseignée par le formateur pour chaque objectif du programme : acquis / en cours d'acquisition / non acquis Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation Questionnaire de satisfaction à froid Certificat de réalisation et attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation distanciel FOAD synchrone
  • Méthode active et interactive
  • Tutoriels guidés avec partage d’écran
  • Supports pédagogiques variés
  • Flexibilité d’apprentissage
  • Assistance technique disponible de 10h à 16h du lundi au vendredi en cas de difficulté avec le LMS

Qualité et satisfaction

Nombre d'apprenants formés : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (1 avis)

Délai d'accès

15 jours

Accessibilité

Notre centre de formation peux accueillir des personnes en situation d'handicap. Pour toute adaptation de formation, merci de prendre contact avec le référent handicap MODALITÉS D'INSCRIPTION ET DÉLAI D'ACCÈS Inscription en ligne, par e-mail ou par téléphone. Chaque demande donne lieu à un entretien d'analyse du besoin et à un questionnaire de positionnement préalable à l'entrée en formation. La convention ou le contrat de formation est signé avant le démarrage. La convocation, adressée avant le début de la formation, précise les dates, les horaires, le lien de connexion et l'accès à l'espace personnel de l'apprenant. Délai d'accès : 15 jours, selon les délais de validation des organismes financeurs.